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LA VENTE DIRECTE EN MARKETING RELATIONNEL
Le marketing relationnel est une des branches de la vente directe. C'est une organisation moderne des systèmes de distribution. Il est enseigné dans les plus grandes écoles de commerce.
La vente directe est un canal de distribution en pleine expansion. Elle se place en 3ème position après la grande distribution et la vente à distance (correspondance, internet).
Elle permet de proposer sur le marché des produits de hautes qualités, des conseils adaptés et un service de qualité à des clients de plus en plus demandeurs.
A l'heure de l'individualisme, le contact humain que nous proposons est une force.
Afin de préserver l'image de la vente directe, un cadre légal a été mis en place qui permet de protéger les clients et les conseillers indépendants.
Voici quelques dates clés :
1966 : Création de la fédération de la vente directe (FVD)
1972 : Vote de la loi de protection des consommateurs
1994 : Etablissement du code éthique de la fédération française de vente directe
1995 : Mise en place du statut de vendeur à domicile indépendant (VDI)
FREDERIC M est membre de la FVD
Attention de ne pas confondre, le métier de la vente directe en marketing relationnel (MLM) avec le système "Pyramidal". Le système pyamidal est interdit par la loi. Or trop souvent, il est confondu avec le marketing relationnel.
Afin de ne plus vous tromper voici quelques points clés pour faire la distinction.
1/ Ce qui est interdit : Percevoir une rémunération sur le recrutement
Chez Frédéric M : Frédéric M ne verse aucune commission sur les parrainages. Les commissions perçues par les conseillers indépendants sont calculées sur la vente effective de produits.
2/ Ce qui est interdit : Percevoir un droit d'entrée ne correspondant pas au coût de fabrication d'outils de travail ou de produits
Chez Frédéric M : Frédéric M propose uniquement l'acquisition d'un kit de démarrage. Ce kit contient des outils de travail, des documents d'information et de formation indispensables au nouveau conseiller indépendant pour démarrer dans le marketing relationnel. Ces outils permettent de générer des ventes, d'obtenir les premières commissions et un retour sur investissement, rapidement.
3/ Ce qui est interdit : Proposer des produits inexistants
Chez Frédéric M : Frédéric M propose à ses clients plus de 1500 références de produits d'un excellent rapport qualité/prix car sans d'intermédiaires. Ce sont des produits pour améliorer la beauté et le bien-être de nos clients.
4/ Ce qui est interdit : Plan de marketing inégal entre chaque distributeur et basé sur l'ancienneté.
Chez Frédéric M : Frédéric M a établi un plan de marketing équitable pour chaque conseiller indépendant. Ce plan de marketing est communiqué et expliqué dès le démarrage à chaque conseiller indépendant. La progression de chacun dans ce plan de marketing se fait par le travail et non par l'ancienneté. On a déjà vu, une personne parrainée obtenir des commissions plus importantes que la personne qui lui a fait découvrir cette activité.
5/ Ce qui est interdit : Laisser les conseillers indépendants qui démarrent sans formation, ni suivi
Dans notre équipe : Nous aidons tous les conseillers indépendants à démarrer et nous les suivons tout au long de leur parcours. Formation téléphonique, formation physique, site internet Frédéric M, site de formation réservé au groupe.
Vous pourrez partager cette méthode de travail avec d'autres personnes intéressées par un revenu complémentaire ou une véritable carrière professionnelle au niveau local comme au niveau international (France, Allemagne, Suisse, Belgique, Espagne, Italie)
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